球王会防晒市场仍处于早期阶段，目前还没有出现头部玩家，下一个超级防晒品牌会是谁？

　　“一白遮百丑，一黑毁所有”，对于天生皮肤黄的亚洲人来说，肤白绝对是秘密武器，做好防晒是护肤第一步。

　　“我每天出门就算不化妆，防晒霜肯定要涂。夏天紫外线更强烈，基本上每两个小时就要涂一次。”一位95后和我们说道。

　　防晒霜等产品，是指添加了能阻隔或吸收紫外线的防晒剂来达到防止肌肤被晒黑、晒伤的化妆品。

　　2018年我国防晒产品市场规模为67亿元，2019年中国防晒市场规模达到123亿元，预计到2022年将达到200亿元。

　　数据统计，2020年整个中国化妆品零售总额高达3076亿元，还在保持双位增速增长。

　　在户内最大的敌人是“蓝光”球王会，由于在室内人们无时无刻都在同电子产品打交道，蓝光会引起皮肤屏障受损、皮肤衰老、色斑沉着等问题。

　　紫外线（UVB）可深入到表皮；长波紫外线（UVA）可深入到真皮层；蓝光可深入皮下组织。

　　抗蓝光防晒需求正在激增，根据CBNData数据显示，2019年到2020年，抗蓝光防晒增长了14倍。

　　在户外场景，包括运动、旅游、通勤等，消费者需要高倍耐晒、防水防汗、便于携带的防晒产品。

　　这对产品研发能力提出的更高的要求，比如说专业应对阳光、沙滩、高温、大风等场景，主打持久、高倍、清爽。

　　两三个月前，央视财经曾报道，韩国防晒产品因虚假标注SPF值，被韩国近三百名消费者举报。

　　来自纽约大学兰根健康分校的皮肤科医生John Zampella表示，“防晒系数（SPF）是防晒霜两个小时内的防晒保护能力球王会。”

　　几乎所有的防晒产品都会在包装上注明SPF值，以便用户挑选适合自己的产品。

　　耶鲁医学院皮肤科外科主任、皮肤专家大卫莱费尔在《全皮肤：全皮肤护理的终极指南》一书中建议：

　　其次，在户外场景下，对大多数人来说，SPF30防护足以抵挡96%的具有破坏性、灼伤性的UVB室外太阳射线。

　　最后，若是敏感的皮肤则应选择SPF 50的防晒霜以获得更好的保护，而SPF指数高于50的防晒霜是没有必要的。

　　此外，莱费尔还认为，大家应该把每天涂防晒霜作为日常生活的一部分，就像刷牙一样。

　　此外，PA是消费者购买防晒产品另一重要指标，PA即Protection of UVA-1，它的程度是以+，++，+++三种强度来标示，“+”字越多，防止UVA-1的效果就越好。

　　消费者除了可以根据SPF指标选择防晒产品，还可以通过不同产品形态进行选择。

　　市场上防晒产品剂型呈现多样化，其中包括膏霜、乳液、棒状、啫喱、摩丝球王会、气雾喷剂等。

　　防晒霜让妆后补防晒更便捷，同时其粉状质地具有定妆控油的效果，深受消费者喜爱。

　　防晒慕斯具有层膜渗透快、延展度高、快速吸收等特点，以满足消费者不同场景的需求。

　　但随着护肤意识的增强，一些男性也开始防晒，像妮维雅等品牌也相应推出男士防晒产品。

　　孕妇及婴幼儿人群是当代不可忽视的消费群体，2019年孕妇护肤品全渠道金额增速是女性护肤整体的4倍。

　　市场top20防晒品牌中，45%的品牌拥有婴幼儿专属防晒产品，可见防晒市场对婴幼儿人群的重视。

　　目前，市场上使用最广的还是进口防晒产品，根据CBNData数据显示，2020线上防晒产品进口品牌消费规模占比超8成.

　　所有进口品牌中，以日系、韩系最受中国消费者青睐，主要原因在于同属亚洲地区，肤质具有相似性。

　　不得不说日系王牌产品--安热沙（ANESSA），近两年连续线上防晒品牌蝉联第一，当之无愧的“小金瓶”。它以超高的性价比，细腻且不油腻的延展性，还具备强大的防水功能深受消费者热捧。

　　薇诺娜专注于敏感肌肤产品研发，推出针对敏感肌专属防晒产品，深受年轻消费者欢迎，今年3月防晒销售额1.18亿，同比增长225.07%。

　　在营销打法上，一方面薇诺娜官宣罗云熙为防晒系列全新代言人，吸引众多年轻化客群，为清透防晒乳带来巨大声量。

　　根据微博线年，微博话题“罗云熙的防晒秘密”浏览量达3.1亿，讨论量66.7万。

　　品牌与年轻人喜爱的流量明星合作，有助于精准触达粉丝，以圈层作为立足点积极向外延伸和发展，借助粉丝效应，将品牌带入大众视野。

　　薇诺娜特点在于：自2017年起在官方微博上，定期联合皮肤科医生进行互动直播，帮助目标消费者解决肌肤问题，有助于树立品牌专业形象。

　　2021年3月，高姿（COGI）3月淘宝防晒品类销售榜排名第七，销售额同比增长280.70%；珀莱雅排名第13、同比增长219.52%。

　　防晒百亿赛道，属于小而美的赛道，目前还未出现国产头部玩家，可以说是一块待开垦的荒地。

　　随着防晒意识的不断增强，需求将会被释放，蕴藏着许多机会球王会，是防晒品牌建立差异化定位、抢占消费者心智的好时机。

　　江南春在《抢占心智》一书中总结了抢占消费者心智的4种打法，分别是：封杀品类、占据特性、聚集业务和开创新品类。

　　就如本文提到的防晒品类，目前国产品牌尚未出现领导品牌，此赛道的企业就可以用此策略，做第一个打入消费者心智的品牌。

　　这里说的领导品牌主要以两个指标来衡量：市场份额和心智份额（无暗示第一提及率）。

　　企业可以利用技术领先、商业模式创新、规模优势等争取消费者心智的时间窗口，可以是3个月、6个月，但不会超过一年。

　　当拥有时间窗口后，要进行饱和攻击，否则会把机会拱手让人。（饱和攻击可参考之前文章“纯干货丨如何利用新消费的“新”做好新品牌广告？”）

　　当行业中领导品牌已经出现，这时候你就需要找到一个特性牢牢占据它，这种方法适合创新性公司。

　　当娃哈哈和康师傅已经占据饮料市场的领导地位时，王老吉对自己进行的全新的定义--怕上火喝王老吉。

　　王老吉的特性从单纯的解渴变成了降火，开创了全新特性的同时，也引爆了一个全新的市场空间。

　　就如可口可乐的优势是正宗，百事可乐就以年轻人最喜欢的可乐入手，借力打力，成为可乐市场第二品牌。

　　定位理论中有一句话：“品牌应保持较为狭窄的聚集”，顾名思义就是在某个领域长时间深耕，也可理解为“工匠精神”。

　　互联网时代球王会，市场越来越碎片化，越来越多企业开始避开巨头，从垂直细分领域入手，精准把握用户需求，将有限资源聚焦在擅长的核心渠道上，依靠自身优势走出一条与众不同的道路。

　　典型例子包括：脉脉，专注于工作的社交APP；上班看今日头条，加班看今日头条等。

　　第二，新品类要找新渠道，新渠道对产品是饥渴的，而成熟品牌对新渠道较为漠视。

　　第三，带信任状出场，比如一个有名创业者就自动光环，较容易获得渠道、消费者、资本等青睐。

　　第四，适度高价，对于新品类来说，用户还没有建立基本认知，对于价格不是很敏感，高价保证公司发展。

　　中国所有的优秀企业都有一些共同点，做着同样的事：找到差异化定位，抓住时间窗口，采取饱和攻击，从而占据消费者心智，引爆主流人群。

　　编者按：本文转载自微信公众号：消费界(ID：xiaofeijie316)，作者：妮蔻

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